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Por Qué el 90% de los Vendedores de Amazon FBA Fracasan y Cómo Estar en el 10% que Sí Tiene Éxito
- ALGO Mas
- Dec 17, 2025
- 4 min read
Es una de las preguntas más buscadas y menos entendidas en el mundo del e-commerce: ¿Por qué tantas personas fracasan al Vender en Amazon?
La realidad es que casi el 90% de los vendedores de Amazon FBA fracasan, no porque Amazon esté saturado, sino porque se acercan a la plataforma sin una estrategia real. Adivinan en lugar de usar datos, se apresuran en lugar de probar, y tratan Vender en Amazon como un atajo rápido en vez de como un verdadero negocio.
En ALGO+, bajo la guía de Patricio Téllez, se han analizado miles de cuentas de vendedores de Amazon. Los mismos errores aparecen una y otra vez. La buena noticia es que, una vez que entiendes estos patrones, evitar el fracaso se vuelve mucho más sencillo y formar parte del 10% superior se convierte en algo totalmente alcanzable.
Error #1: Elegir los Productos Incorrectos para Vender en Amazon
Una de las principales razones por las que los vendedores de Amazon FBA fracasan es una mala selección de productos.
Muchos principiantes persiguen productos en tendencia, artículos virales o modas impulsadas por redes sociales. Aunque pueden parecer atractivos, normalmente están sobresaturados, tienen alta competencia en precio y márgenes bajos. Para cuando un nuevo vendedor entra al mercado, las ganancias ya desaparecieron.
Los vendedores exitosos no adivinan. Usan datos.
Con herramientas como Profit Hunter, Keepa, Jungle Scout y los análisis internos enseñados por Patricio Téllez en ALGO+, los vendedores evalúan demanda, historial de precios, competencia y rentabilidad antes de comprar una sola unidad. Este enfoque elimina la emoción y la reemplaza con números claros, permitiendo enfocarse solo en productos que ya demuestran ventas consistentes.
Error #2: Comprar Demasiado Inventario Demasiado Pronto
Otra razón importante por la que muchos vendedores fracasan es comprar inventario en exceso.
Los nuevos vendedores suelen creer que el éxito requiere una gran inversión inicial. Gastan miles de dólares en inventario sin validar la demanda. Cuando los productos no se venden como esperaban, se quedan con stock sin rotación, tarifas de almacenamiento y problemas de flujo de efectivo.
Los vendedores que tienen éxito siguen un enfoque distinto.
Comienzan con poco inventario, prueban el desempeño y escalan solo cuando los datos confirman resultados. Esta estrategia protege el capital, reduce el riesgo y permite que las ganancias financien el crecimiento. Es uno de los principios centrales que Patricio Téllez enseña dentro de ALGO+ y una de las razones por las que los estudiantes pueden escalar de forma segura.
Error #3: Construir Marcas en Lugar de Construir un Negocio de Amazon
El private label se promociona mucho, pero es uno de los caminos más riesgosos para principiantes.
Lanzar una marca requiere presupuestos de marketing, largos periodos de espera y publicidad constante. Muchos vendedores de Amazon FBA fracasan porque intentan construir una marca antes de entender cómo funciona Amazon.
Los vendedores más exitosos comienzan revendiendo marcas establecidas. Estos productos ya tienen demanda, confianza del consumidor y volumen de búsqueda. Los clientes ya los compran todos los días.
En lugar de competir contra grandes marcas, los vendedores inteligentes se posicionan dentro de una demanda existente. Este modelo es más simple, más predecible y mucho más amigable para principiantes.
Error #4: No Tratar Vender en Amazon Como un Negocio Real
Muchas personas comienzan a Vender en Amazon esperando resultados rápidos.
Listan algunos productos, esperan poco tiempo y abandonan cuando las ventas no llegan de inmediato. Esta mentalidad genera más fracasos que cualquier otro factor.
El 10% superior de los vendedores trata su tienda como un verdadero Negocio de Amazon. Analizan resultados, reinvierten ganancias, mejoran procesos y optimizan constantemente.
También buscan mentoría. Aprender directamente de vendedores con experiencia reduce errores costosos y acorta la curva de aprendizaje. Por eso la capacitación estructurada y los sistemas probados, como los que enseña Patricio Téllez, son clave para el éxito a largo plazo.
Error #5: Ignorar la Buy Box de Amazon
Más del 80% de las ventas en Amazon ocurren a través de la Buy Box.
Sin embargo, la mayoría de los vendedores no entiende completamente cómo funciona. Sin la Buy Box, incluso los buenos productos tienen dificultades para vender.
Ganar la Buy Box depende de múltiples factores como precio, niveles de inventario, salud de la cuenta, método de cumplimiento y desempeño del vendedor. Quienes no optimizan estas áreas dejan una enorme cantidad de ingresos sobre la mesa.
En ALGO+, la optimización de la Buy Box es parte central de la estrategia, ya que la visibilidad impacta directamente la velocidad de ventas y la rentabilidad.
Cómo Estar en el 10% de los Vendedores de Amazon FBA que Sí Tienen Éxito
El éxito en Amazon no se trata de suerte, timing o hype.
Los vendedores que tienen éxito siguen un proceso comprobado. Usan datos para tomar decisiones, prueban antes de escalar y confían en sistemas en lugar de suposiciones.
Entienden que Vender en Amazon es una oportunidad de largo plazo cuando se hace correctamente.
No necesitas reinventar la rueda. Solo necesitas el mapa correcto.
¿Listo para Aprender a Vender en Amazon de la Forma Correcta?
ALGO+ ofrece un Curso Gratuito para Vender en Amazon, diseñado para mostrar a principiantes exactamente cómo los vendedores exitosos construyen ingresos repetibles en Amazon.
Dentro del entrenamiento aprenderás cómo:
• Elegir productos correctamente
• Evitar errores comunes de vendedores de Amazon
• Entender y ganar la Buy Box
• Construir un Negocio de Amazon escalable usando un sistema probado
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