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Para tener productos de calidad, suficiente inventario y precios que permitan un margen significativo de ganancia es imprescindible tener buenos proveedores. Y, como son ellos quienes fijan precios y dan acceso a nuevos productos, una buena relación con los proveedores es clave para un negocio exitoso de ventas en línea. Este éxito depende de saber qué producto encargar y en qué cantidad.
Relación sólida con proveedores
Bob Schneck, experto en ecommerce, explica a través de un video de Youtube la importancia de crear una relación sólida con los proveedores al por mayor. Ellos son el alma de tu negocio de Amazon. Y, aunque es importante la formalidad, nos dice que lo mejor que puedes hacer al contactar a los proveedores por primera vez, es tener una conversación genuina con ellos. Eso implica contarles quién eres, qué haces y cuáles son tus metas.
¿Qué le debo preguntar a un proveedor para calcular mi inventario?
De las primeras dudas que se tienen que resolver en un primer acercamiento con un proveedor, es cuánto inventario tiene y cuál es su minimum order quantity (MOQ), que dicta las cantidades mínimas que está dispuesto a vender. Lo siguiente que debes preguntar es si le vende a más vendedores de Amazon. Esta información es crucial para la toma de decisiones de cuánto comprar.
Si ya investigaste qué producto te gustaría agregar a tu catálogo, y el proveedor te dice que su MOQ es de 100 unidades y su inventario es de 500 unidades, puede ser tentador comprar el mínimo. Pero si el proveedor vende a otros vendedores de Amazon, es importante considerar que restan 400 productos y puede aumentar tu competencia en línea. Bob Schneck sugiere comprar inventario para los siguientes tres meses. Así, en dos meses puedes volver a abastecer para el próximo periodo trimestral.
Estrategias de negociación
Bob también repasa en el video las estrategias de negociación que pueden funcionar para que el proveedor baje el MOQ o te reserve inventario. Y el truco, dice, está en tener una relación auténtica. ¡Él se dará cuenta! Darle las gracias, ya sea de forma verbal o a través de un detalle, es una gran idea para fortalecer su relación. El chiste es convertirte en su comprador favorito para que te dé prioridad sobre sus productos y seas el primero en recibir noticias y ofertas.